创业点亮人生 奋斗成就梦想

——记信息工程系优秀毕业生何雷

　　何雷，1988年10月出生，黄骅人，2008年考入我院信息工程系计算机网络工程专业学习，2010年6月加入中国共产党，2011年7月毕业。

　　出于对互联网的热爱，在高中时代就想着以后一定要从事这个行业。从最早接触DOS系统到即将上市的windows 10，从wap1.0到现在繁荣的移动互联网和各种APP，总会冒出自己也要做点事情的想法。

折腾不已的暑假

　　高中毕业以后，本来可以好好玩上个两三个月。但是，由于一台电脑的到来使这个暑假变得不一样了。除了吃饭、睡觉，去驾校练车以外，何雷基本都在电脑旁。软件、硬件、web程序、服务器、编程语言可以学的都不放过。高中就有做自己网站的梦想，所以暑假里为了学习做网站，基本每天熬到很晚，最后算下来各种类型的网站做了30多个。这个过程使何雷学到了很多东西，也增强了他做好计算机的自信心。

大学时代的第一次创业尝试

　　习惯浏览互联网行业新闻的他，偶然一次，看到一个网站很低调的上线了，这个网站就是美团网，目前中国最大的本地生活服务类平台。那时，这个网站很简单，甚至有些丑陋，但是被它的思路所吸引。他好似看到了机会，看到了商机。用了一天的时间，来分析它的可行性。此时正是大二下半年即将放暑假的时候，他想，正好利用假期的时间好好整理一下思路，组建团队，等开学就可以启动了。

　　学生创业，缺乏的东西太多，资金、经验、人脉等等，他说，现在想来当时就是有一股子想做这个事的劲儿，没有别的。事情总得一步一步解决，先从找人开始。他把想法和身边的几个同学说了以后，同学们一知半解，但出于对何雷的信任，答应一起创业，于是组建起了五人团队，并安排好每个人的工作分工。

　　更为巧合的是，当时正为项目资金发愁的时候，得知一个做传统生意的老板想投资本地的互联网项目。得到联系方式之后，他写了一份项目规划书，带着团队所有人去拜访。让人兴奋的是，老板很看好这个项目，给了十万元的投资。这笔钱对他们来说是雪中送炭。更加坚定了创业的信心！

　　大三开学之前，何雷在学校的小区”学府花园“找到了“办公场地”，简单的配置了办公用具，接通了网线，搭建调试好网站。记得当时为了庆祝即将开学之后的项目启动，几个人还在”办公室“里自己做饭，狂吃了一顿。

　　终于，开学了，项目正式开始。先从本系开始宣传，有些同学出于好奇和对何雷的支持，纷纷前来注册会员。同时团队里负责业务的同学不停的在和本地各个选中的商家洽谈合作。这是最难的一个环节，因为这是沧州地区第一家团购网站，人们的认知度很低，很多都是说半天也不明白。有的商家被说烦了，干脆把业务员轰出去；有的说是骗子；有的觉得不靠谱。面对各种质疑，大伙没有退缩，回来反思一下再去谈，最终还是有些商家抱着试试看的态度合作了。这些商家通过互联网让更多的人熟知，并从中受益。慢慢的越来越多的商家知道了这种模式，原先不愿意合作的商家，也有打电话来再次咨询的。随着规模的扩大，这个网站逐渐的走出校门，可以为社会上更多的人服务了，团队的每个人都信心十足。

　　但是，随着“百团大战”“千团大战”的到来，团购的市场越来越混乱，各种问题频出，短短几个月之间，市场上冒出了十多家性质完全一样的网站，每天有很多业务员频繁对线下的商家进行“轰炸”，有些对商家的许诺完全不能兑现，慢慢的商家开始对这种形式的团购失去信心。后来，一些全国布局的大型团购网进入沧州之后，他感觉到了危机，当时距离大学毕业很近了，何雷做了一个决定，停止这个项目！受经验的限制，他感觉自己无法在这种混乱的市场中走下去了，如果现在不停止的话，损失会更大。暂时的停止，为的是积蓄力量重新再来。   

经验最宝贵，用心去学习

　　2011年从沧州回到家乡，决定暂时放弃创业的想法。加入一家本地特色”网游公司。从底层工作开始，学习运营经验，不断锻炼自己。这个过程持续了整两年的时间。

　　2013年，从公司离职，加入到了本地的一家电商公司，任技术部主管。从零开始，规划网站架构、用户体验、界面设计等等，不断丰富提升自己。

看好未来发展，组建成立公司

　　2014年中旬，注册成立了”街巷互动信息技术公司“，初期业务主要以技术研发为主，随着客户的增多，公司逐步转型，增加了网站开发和网站运营等多项业务。

　　到了需要自己去经营一家公司的时候，考验的是全方位的能力，难度超出想象。财务、税务、管理、产品控制等等问题一个接一个的到来，然后一个又一个的去击破，用了一年的时间才算是理出点头绪，走上了正轨。

　　公司的方向已经很明确，以技术为依托，连接传统行业（或传统项目）和互联网，用互联网的方式，解决人们生活中出现的种种问题，何雷的团队认为，这是一件很有价值的事情。

搞电商，到农村去！

　　2014年底，几乎所有的互联网巨头都在布局农村市场，公司决定要尝试一下。一个月后，公司的“村村购”项目上线了。这个项目采用的是线上与线下相结合的方式，线上有购物网站，线下有实体门店，这样可以让用户网上购买或预定后，去实体店取货，既通过网络方便了生活，又有实体店作为依托，不会那么虚拟。

　　未来计划“每村一店、每社区一店”，服务到户，让每一个成立社区的居民都可以在本小区内享受到便捷的服务；每个村的居民都可以“足不出村，逛遍全城”。

　　当然，这个过程中的困难很多，小城市的网购意识比较低，尤其是农村市场，由于很多快递公司没有在农村设立网点，即使在村里网购，也无法送达。所以要解决好农村网购的问题，首先需要解决配送的问题。他们成立了自己的配送团队“村村送”，如果第三方快递送不到的地方，他们自己去送，不断的去探索农村电商这条路。

　　做农村市场需要有耐心，不是短时间内可以见效益的，这是最能磨练一家公司意志的事。何雷说，相信未来会很美好。

“互联网+”来了！

　　2015年初，李克强总理在政府工作报告中提出了“互联网+”的概念。公司做了这样的决定：按照有机标准生产放心蔬菜，从生产基地直供社区居民，抛开中间的一切环节，让用户吃到放心可以信赖的新鲜蔬菜。要实现这个目标可不简单，各种问题随之而来，在哪里生产、由谁来生产、怎么配送、怎么控制生鲜损耗率等等。经过一段时间运作，他们已在南大港落实了种植基地问题，但蔬菜从种植到收货到如何保质保量的送到用户手上，还有很多的事要做，这条路才刚刚开始。

                              未来很遥远，但值得期待

　　“自己选择的路，跪着也要走完”。他说，不记得是谁说的了，但是觉得说的很对。当初选择了这条创业的路，注定是一条不平坦的路，他相信自己的直觉，更相信互联网的未来。没什么可犹豫的，纵情向前就是了！